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A compra de um imóvel envolve grandes investimentos financeiros e emocionais, e, como resultado, diversas armadilhas psicológicas podem surgir, influenciando as decisões dos compradores. É uma decisão muito importante e pode ser emocionalmente carregada.
Às vezes, nossos cérebros podem nos enganar e nos fazer comprar uma casa que não atende às nossas necessidades.
Essas armadilhas podem levar ao remorso do comprador, o que é surpreendentemente comum entre compradores de imóveis.
De acordo com pesquisas feitas pela Zillow com compradores em 2022, 75% dos que compraram uma casa com sucesso nos últimos dois anos tiveram pelo menos um arrependimento sobre a casa que compraram.
Abaixo, explico algumas dessas armadilhas e como evitá-las: Seguir essas dicas pode ajudar a minimizar o remorso do comprador.
1. Excesso de confiança
Ao pesquisar online sua nova moradia, você encontra uma casa que parece perfeita e passa horas se demorando nas fotos e no tour 3D.
Quando chega para a visita presencial, você já está apaixonado, tanto que começa a minimizar problemas óbvios.
Quando os compradores estão muito otimistas, podem subestimar problemas potenciais no imóvel, como defeitos estruturais ou a localização inadequada, acreditando que tudo pode ser resolvido ou que as preocupações são exageradas.
Você caiu na armadilha do excesso de confiança!
Como evitar:
Sempre busque uma opinião profissional, como de um corretor de imóveis experiente ou de um engenheiro, e faça uma inspeção detalhada do imóvel.
Esses profissionais podem ter um grupo de especialistas que podem lhe dar uma ideia do que pode estar envolvido no reparo de problemas.
Nunca deixe de considerar os defeitos apontados como menores, pois podem se tornar grandes problemas no futuro..
2. Negligenciar as necessidades futuras
Muitos compradores se concentram no momento presente e não consideram sua condição financeira futura ou as mudanças de vida que podem ocorrer, como o crescimento da família, mudança de emprego, plano de carreira ou aposentadoria. Focam sua busca em casas que se encaixam em seu estilo de vida atual.
Ao fazer isso, desconsideram o futuro, dando mais importância às suas necessidades atuais das que podem precisar em cinco anos ou mais. Isso pode levar a uma compra inadequada, como um imóvel pequeno, muito grande ou numa localização inconveniente.
Como evitar:
Faça um planejamento de longo prazo, considerando como o imóvel se encaixará em sua vida nos próximos 5 a 20 anos.
Se animais de estimação e/ou crianças estão nos planos, ou se um parente vai morar com você em algum momento, leve-os em consideração em seu planejamento de compra atual, a não ser que pretenda se mudar novamente para acomodar as mudanças esperadas em sua vida.
Avalie também sua capacidade de manter o imóvel financeiramente com o passar do tempo.
3. Não negociar adequadamente
Aceitar a primeira oferta sem tentar negociar é uma armadilha comum. Alguns compradores acreditam que os preços são fixos ou não se sentem confortáveis em negociar, principalmente quando se apaixonam pelo imóvel.
Também ignoram a sazonalidade do mercado imobiliário, que em períodos de baixa ou durante certas épocas do ano, pode ser possível negociar preços menores. Perdem, assim, oportunidades de conseguir um melhor negócio.
Como evitar:
Sempre negocie o preço e as condições da compra, de preferência com a ajuda do seu corretor de imóveis.
Conte com a sua expertise local para descobrir se a sazonalidade de preço de imóveis é comum no seu mercado, onde os preços podem ser mais atrativos.
Pesquise o mercado para entender se o imóvel está sendo oferecido por um preço justo e se há margem para negociação.
4. Agir impulsivamente
Comprar um imóvel sem planejamento adequado pode levar a uma decisão errada. A excitação ou a pressão do mercado imobiliário pode fazer com que o comprador aja por impulso, sem realizar as devidas pesquisas.
Como evitar:
Evite tomar decisões precipitadas. Dedique tempo para planejar todas as etapas da compra. Verifique as condições do mercado, faça simulações de financiamento e consulte especialistas antes de se comprometer.
5. Não realizar inspeção técnica em imóveis usados
Negligenciar a inspeção técnica antes de adquirir um imóvel usado pode resultar em surpresas desagradáveis, como reparos caros ou problemas estruturais. Essa é uma etapa crucial, muitas vezes ignorada por ansiedade de fechar o negócio.
Como evitar:
Sempre contrate um profissional para realizar uma inspeção técnica do imóvel. Verifique sistemas elétricos, hidráulicos, telhado, fundações, entre outros.
Isso pode prevenir gastos inesperados após a compra.
6. Ignorar informações insatisfatórias do mercado imobiliário
A emoção de encontrar a casa dos sonhos pode levar o comprador a ignorar sinais de alerta no mercado, como informações sobre bolhas imobiliárias, depreciação de imóveis em determinada região ou instabilidade econômica.
Como evitar:
Mantenha-se informado sobre as condições do mercado imobiliário e leve em consideração as tendências de valorização ou desvalorização do imóvel na região.
Consulte dados de mercado, como valorização dos últimos anos e previsões futuras.
7. Ficar preso ao passado
Alguns compradores podem ficar presos à ideia de comprar um imóvel porque é o que esperam ou porque têm memórias de casas antigas e sentem uma pressão emocional.
Isso pode levar a uma compra inadequada, baseada em sentimentos nostálgicos ou na pressão de seguir convenções sociais.
Como evitar:
Esteja consciente de que a decisão de compra de um imóvel deve ser prática e racional. Embora as emoções sejam inevitáveis, é importante equilibrar o aspecto emocional com uma análise racional de custo, localização e suas necessidades reais.
8. Não buscar a ajuda de um profissional
A escolha do imóvel é uma decisão importante e complexa, por isso, é fundamental buscar a ajuda de um profissional especializado no mercado imobiliário.
Um corretor de imóveis pode auxiliar na busca pelo imóvel ideal, levando em consideração as suas necessidades e preferências.
Além disso, um profissional pode ajudar na negociação do preço e na análise da documentação do imóvel.
Conclusão:
Para evitar essas armadilhas, é fundamental:
- Planejar cada etapa do processo de compra com cuidado;
- Consultar profissionais (corretores, engenheiros, advogados);
- Negociar adequadamente e nunca agir por impulso;
- Realizar pesquisas detalhadas sobre o mercado e o imóvel em questão.
Ao abordar a compra com cautela e racionalidade, é possível evitar esses obstáculos emocionais e psicológicos e garantir uma decisão bem informada e segura.
