- 5 MIN DE LEITURA.
11 Dicas para Venda Eficiente de Imóveis
A aquisição de sua primeira propriedade certamente veio acompanhada de uma onda de entusiasmo e uma dose de ansiedade, levando-o a questionar sua decisão em algum momento. Contudo, essas sensações iniciais logo se dissiparam, permitindo que você transformasse o espaço adquirido em um verdadeiro lar.
Independentemente de ter vivido nessa casa por anos ou décadas, ao se deparar com a decisão de vendê-la, é natural enfrentar um turbilhão de emoções comparável ao do início, agravado pelas atuais flutuações do mercado imobiliário.
Para vender uma casa de forma eficiente e maximizar o valor de venda, é fundamental seguir um conjunto de práticas que ajudarão a atrair compradores e fechar o negócio rapidamente.
Aqui está uma lista com 11 dicas essenciais sobre a venda de imóveis, que irão orientá-lo no começo dessa jornada e assim atenuar o aspecto emocional envolvido nesse processo:
1. Encontrar o Corretor Imobiliário Perfeito
Pesquisa e Avaliação
- Recomendações: Peça indicações a amigos, familiares ou colegas que recentemente compraram ou venderam imóveis. As recomendações pessoais podem ajudar a encontrar corretores confiáveis e eficazes.
- Avaliações Online: Verifique as avaliações e depoimentos online em sites especializados como o Reclame Aqui, Google Reviews e redes sociais para saber mais sobre a reputação dos corretores.
Entrevistas
- Entrevista Múltiplos Corretores: Não se contente com o primeiro corretor que encontrar. Entreviste pelo menos três corretores para comparar estratégias de venda, conhecimento do mercado e taxas de comissão.
- Perguntas Cruciais: Pergunte sobre a experiência, especialização no tipo de imóvel que você está vendendo, estratégias de marketing e o histórico de vendas recentes na área.
Acordo de Trabalho
- Contrato Claro: Certifique-se de ter um contrato claro que defina as responsabilidades do corretor, a comissão e a duração do contrato de listagem.
- Comunicação: Avalie a capacidade de comunicação do corretor. Eles devem ser responsivos e capazes de fornecer atualizações regulares sobre o progresso da venda.
2. Determinar o Melhor Momento para a Venda
Análise de Mercado
- Tendências Sazonais: Em Brasília, a alta temporada para vendas de imóveis geralmente começa no início do ano, de janeiro a março, quando há um aumento na busca por novos lares (IBRESP).
- Economia e Taxas de Juros: Considere o estado atual da economia e as taxas de juros, que podem influenciar a disposição dos compradores e o valor que eles estão dispostos a pagar.
Consultoria Profissional
- Conselho do Corretor: Confie no seu corretor para identificar o momento mais oportuno para listar sua propriedade, baseado em dados de mercado e tendências locais.
3. Avaliar de Forma Competitiva o Imóvel
Tenha sempre em mente, que todo imóvel tem o seu justo valor, que deverá ser único para uma dada situação e para um determinado momento do mercado.
Você acabará perdendo muito dinheiro se não avaliar corretamente o seu imóvel, quer seja para baixo ou principalmente para cima.
Definir um preço acima do valor de mercado pode afastar compradores e prolongar o tempo de venda, resultando em reduções de preço maiores no futuro.
Um estudo da Zillow revelou que imóveis que permanecem listados por mais de 60 dias são vendidos a preços 5% a 10% menores que o valor inicial de listagem.
Para mais detalhes de como colocar o preço correto no seu imóvel, clique no link -> O preço Correto do Imóvel.
4. Fotografia Profissional, Vídeo e Tour em 3D
Fotografia
A fotografia profissional é uma ótima opção para mostrar sua casa da melhor maneira possível. Casas listadas com imagens profissionais de alta qualidade são conhecidas por venderem mais rápido e por mais dinheiro .
- Contrate um Fotógrafo Profissional: Fotos de alta qualidade são essenciais para atrair compradores. Um fotógrafo especializado em imóveis sabe como capturar os melhores ângulos e a iluminação ideal.
- Preparação do Imóvel: Antes da sessão de fotos, prepare o imóvel. Limpe, organize e despersonalize os espaços para que pareçam amplos e neutros.
Vídeo e Tour 3D
- Vídeos de Alta Qualidade: Um vídeo bem produzido pode oferecer uma visão mais detalhada e envolvente do imóvel, destacando suas melhores características.
- Tour Virtual 3D: Utilize tecnologias de tour virtual 3D para permitir que os compradores explorem a casa de maneira interativa, mesmo à distância. Ferramentas como Matterport são altamente recomendadas.
- Se você está vendendo um imóvel de luxo com vista ou um grande terreno, considere a fotografia com drone para capturar totalmente tudo o que sua propriedade tem a oferecer.
5. Fazer os Reparos a partir de uma Inspeção Residencial Pré-Listada
Inspeção Pré-Listagem
- Contrate um Inspetor Profissional: Realize uma inspeção completa antes de listar o imóvel. Identifique e corrija quaisquer problemas potenciais que possam afastar compradores ou diminuir o valor do imóvel.
- Relatório de Inspeção: Use o relatório para guiar os reparos necessários e melhorar a condição geral da propriedade. Veja mais detalhes no Post -> Inspeção Pré-Venda de Imóveis.
Reparos Prioritários
- Itens Essenciais: Concentre-se em reparos essenciais como problemas estruturais, sistemas elétricos e hidráulicos, telhados e fundações.
- Estética: Pequenos ajustes estéticos, como pintura, conserto de portas e janelas, também podem fazer uma grande diferença na percepção dos compradores.
6. Melhorar o Visual do Exterior
Paisagismo e Jardinagem
- Manutenção do Jardim: Invista na manutenção do jardim, cortando a grama, podando arbustos e plantando flores sazonais. Um jardim bem cuidado cria uma boa primeira impressão.
- Áreas de Convivência Externa: Se houver, melhore áreas de convivência externas como pátios e varandas, garantindo que estejam limpas e atraentes.
Pintura e Limpeza
- Pintura Externa: Uma nova camada de tinta na fachada pode revitalizar o aspecto do imóvel. Escolha cores neutras que agradem a um público mais amplo.
- Limpeza: Lave janelas, calçadas e a fachada para garantir que tudo esteja limpo e bem apresentável.
7. Organização e Limpeza
Limpeza Profunda
- Contrate Profissionais: Uma limpeza profunda realizada por profissionais pode fazer uma grande diferença na apresentação da casa.
- Foco nos Detalhes: Certifique-se de que janelas, rodapés, cantos e áreas de difícil acesso estejam limpos.
- Finalmente, use um removedor de odores para eliminar quaisquer odores de animais de estimação ou cheiros persistentes do jantar da noite anterior.
- Você pode causar uma impressão incrivelmente positiva se o único perfume que o comprador se lembra for o cheiro de biscoitos recém assados ou de flores frescas.
Despersonalização
- Remova Itens Pessoais: Fotos de família, coleções pessoais e outros itens muito específicos devem ser guardados. Isso ajuda os compradores a se imaginarem morando na casa.
- Neutralidade: Mantenha a decoração neutra para atrair um maior número de compradores.
Organização
- Minimize a Desordem: Organize armários, gavetas e espaços de armazenamento. Potenciais compradores frequentemente abrem portas e gavetas para verificar o espaço disponível.
- Móveis: Reorganize os móveis para criar uma sensação de espaço e fluxo. Remova peças excessivas que possam fazer os quartos parecerem menores.
8. Home Staging – Preparar a Casa para Venda
Uma das dicas imobiliárias mais importantes é preparar sua casa para venda (Home Staging) . As principais táticas de preparação envolvem a colocação de móveis e almofadas de maneira convidativa.
Você também pode montar uma sala de jantar ou mesa de cozinha. E colocar um ou dois vasos de flores frescas pela casa sempre provoca empatia.
O objetivo da preparação é mostrar aos compradores o potencial da casa. Você deseja que todos os cômodos principais – cozinha, sala de jantar, sala de estar, banheiros e quarto principal – criem a sensação de que já estão em casa.
Consultoria de Home Staging
- Contrate um Profissional: Um home stager pode avaliar sua casa e sugerir melhorias específicas para atrair compradores. Um corretor imobiliário experiente poderá lhe ajudar nesta tarefa.
- Mobiliário e Decoração Temporários: Considere alugar móveis e decorações para criar um ambiente mais atraente e moderno.
Foco nos Pontos Fortes
- Realce Características Positivas: Se a casa tem uma vista bonita, certifique-se de que as janelas estejam limpas e as cortinas abertas. Se há uma lareira, organize o ambiente de forma a destacá-la.
Ambientes Funcionais
- Cada Quarto com uma Função Clara: Certifique-se de que cada espaço na casa tenha um propósito definido. Transforme quartos de uso misto em espaços claramente definidos, como um escritório ou quarto de hóspedes.
9. Estar Sempre Disponível para Mostrar a Casa
Flexibilidade de Horários
- Disponibilidade: Seja flexível e disponível para mostrar a casa em horários variados, incluindo noites e fins de semana. Isso aumenta a chance de encontrar compradores interessados.
- Visitas Agendadas e Espontâneas: Esteja preparado para agendar visitas e também para receber potenciais compradores em horários não programados.
Parcerias com Corretores
- Coordenação com Corretores: Trabalhe de perto com seu corretor para garantir que a casa esteja sempre pronta para visitas. Eles podem ajudar a gerenciar as visitas quando você não estiver disponível.
10. Atender às Solicitações de Última Hora
Preparação Constante
- Casa Sempre Pronta: Mantenha a casa em condição de visitação a qualquer momento. Isso significa manter a limpeza e organização diariamente.
- Kits de Emergência: Tenha um kit de limpeza rápida para emergências, para dar um toque final antes de uma visita de última hora.
Flexibilidade e Abertura
- Mentalidade de Serviço: Adote uma mentalidade de serviço e esteja disposto a se ajustar às necessidades dos potenciais compradores. A disposição para atender a pedidos de última hora pode ser um diferencial na venda.
11. Responder às Ofertas em Tempo Hábil e Estar Preparado para Negociação com Contra Proposta
Respostas Rápidas
- Pontualidade: Responda rapidamente a todas as ofertas recebidas. A demora pode fazer com que os compradores percam o interesse ou encontrem outras opções.
- Comunicação Clara: Mantenha uma comunicação clara e constante com seu corretor para que eles possam ajudar a gerenciar e responder às ofertas rapidamente.
Preparação para Negociação
- Conheça o Valor do Imóvel: Esteja bem informado sobre o valor real de mercado do seu imóvel e prepare-se para justificar esse valor durante as negociações.
- Estratégia de Contra Proposta: Trabalhe com seu corretor para desenvolver uma estratégia de contra proposta que seja justa e atrativa para ambas as partes. Esteja preparado para fazer concessões, se necessário, para fechar o negócio.
Documentação Pronta
- Documentação: Tenha toda a documentação necessária pronta para acelerar o processo de fechamento, caso a negociação seja bem-sucedida. Veja mais detalhes em -> A documentação do imóvel e do vendedor.
Considerações Finais
Seguir essas etapas detalhadas pode fazer uma grande diferença na rapidez e no sucesso da venda do seu imóvel. A atenção aos detalhes, a preparação e a flexibilidade são essenciais para atrair e manter o interesse dos compradores potenciais.
