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VENDER COM CORRETOR DE IMÓVEIS
Por que vender seu imóvel com um Corretor imobliário?
CONTRATAR UM CORRETOR É UM BOM NEGÓCIO?
Vai depender do que é importante para você. Quais são seus principais objetivos neste processo?
É a velocidade da venda mais importante? Ou é o preço certo de venda mais crítico?
O processo de comunicação constante é importante ou você exigirá o mínimo de interrupção na sua vida pessoal?
Você quer um negociador resistente, exclusivo, um agente de confiança, que estará disponível dia e noite, principalmente nos finais da semana, para trabalhar em seu nome?
Vender um imóvel requer um grande esforço de preparação, tomada de decisão, paciência, planejamento, flexibilidade e, em muitos mercados, a capacidade de agir rapidamente. Todos estes são ingredientes para uma experiência potencialmente estressante.
Um ótimo relacionamento com o seu agente imobiliário poderá ajudar a fazer esta experiência produtiva, mantendo o estresse sob controle.
Cada agente de listagem tem um objetivo semelhante – vender sua casa pelo maior valor no menor tempo possível. Mas há muito mais do que isso, e muitas coisas diferenciam um bom ou ótimo agente de um mediano.
O que faz um bom Corretor para proprietários de imóveis
1. Divulgação imediata do imóvel sem perda de tempo e economia com anúncios.
Contratando um corretor, ele saberá como divulgar o seu imóvel para obter uma a melhor visibilidade possível e você não terá que perder até algumas semanas para saber se estava veiculando o anúncio de forma ineficiente e no veículo de divulgação errado.
Não basta veicular em um só meio, mas em vários, para obter melhor resposta, e isso custa caro. Você tentando vender é somente uma pessoa envolvida no processo.
Contratando somente um corretor credenciado, você poderá ter mais de um profissional trabalhando para você.
Isto porque os profissionais de intermediação trabalham em parceria e o seu imóvel terá a oportunidade de estar nas mãos de diversos profissionais, apesar de somente o seu corretor gerenciar todo o processo de venda e estar presente em todas as visitas agendadas.
2. Dar segurança a sua família e ao seu patrimônio.
Não ponha a segurança do seu lar em risco. A segurança deve ser uma prioridade.
O corretor se encarregará de fazer uma prévia seleção de quem deve ou não conhecer seu patrimônio e sua intimidade. Levar qualquer um para sua casa pode sair muito mais caro do que a comissão do corretor.
Um sequestrador ou ladrão pode muito bem desistir de roubá-lo quando percebe que o negócio é feito por um corretor de Imóveis.
Nunca se iluda, pois existem dezenas de casos de burlas e assaltos (ou tentativas), com proprietários pouco preparados para este tipo de tarefas.
Portanto, não anuncie o seu imóvel particularmente para não ser visitado por estranhos que se aproveitam de seu anúncio para marcar visitas, com intenções prejudiciais à sua segurança pessoal e de sua família.
3. Evitar especulações e perda de tempo
Muitas pessoas acreditam que, colocando o seu imóvel nas mãos de vários corretores de imóveis ou empresas imobiliárias ao mesmo tempo, terão mais chances de acelerar a venda de seu imóvel.
Ao contrário, estão na verdade dificultando ainda mais a realização do negócio.
Nenhum agente imobiliário vai investir em publicidade e nem vai dedicar seu esforço profissional ao seu imóvel, sabendo que a qualquer momento ele pode ser vendido por outro corretor.
Como todos pensam assim, ninguém acaba trabalhando adequadamente o seu imóvel.
Quando o imóvel está em muitas agências, transmite de imediato uma imagem de “venda de aflitos”, desvalorizando-o desde logo. Resultado: ficará “queimado” no mercado.
Para o comprador há muita incerteza, pois nunca é certo que, após ter feito uma oferta, o imóvel será seu, pois outro comprador de outra agência pode já ter feito uma proposta antes ou melhor que a dele, não havendo, portanto, nenhuma chance para uma contra proposta.
O seu imóvel entra para o mercado, anunciado com vários preços, visto cada agência ter um preço de venda e comissão diferentes, o que deixa os compradores muito aborrecidos e isso ocorre com muita frequência.
O cliente comprador, que sempre procura mais de um profissional para encontrar um imóvel, acaba indo ver o mesmo imóvel mais de uma vez e invariavelmente recebe informações desencontradas, gerando no cliente insatisfação e desconfiança.
Outros compradores mais espertos aproveitam a situação para leiloar o seu imóvel para baixo, negociando com vários corretores e fazendo uma oferta para quem conseguir o melhor desconto junto ao proprietário, o que obviamente o enfraquecerá na negociação e fechamento da venda
Por não terem um contato mais próximo com o proprietário, como no caso do profissional exclusivo, os vários profissionais que estão “ofertando” o seu imóvel não possuem informações importantes sobre as condições de negociação e formas de pagamento para tratar uma negociação com um pretenso comprador.
Além disso, esses profissionais também se isentarão em lhe prestar serviços adicionais como regularização de pendências documentais, retirada de certidões, análise da capacidade financeira de compradores, etc.
Estas e muitas outras razões fazem com que você acabe perdendo tempo e qualidade de atendimento, por não ter compromisso com um único profissional. Muita gente usa seu imóvel para servir de referência. O proprietário sem corretor de imóveis não sabe quando isto acontece e acaba perdendo tempo.
4. Para não ficar preso nos finais de semana,
com diversos pseudo-pretendentes, que na realidade poderão ou não visitá-lo. O corretor sempre irá definir a melhor hora e o melhor dia para você. Além disso, o proprietário não saberá administrar os pontos fortes de seu patrimônio nem contornar os pontos fracos, ao passo que um profissional saberá lidar com estas dificuldades.
5. Saber lidar com a parte burocrática
A legislação imobiliária é extensa e complexa e os contratos de compra e venda são documentos legais.
Um contrato mal escrito pode fazer com que a venda não se concretize, ou atrase seus recebimentos, ou ainda custar a você muito dinheiro em reparos e correções.
Um corretor de imóveis sabe quais atos precisam ser feitos e pagos por você, sabe qual documentação você deve ter em ordem para poder vender e como as restrições contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transação.
Se houver erros em sua documentação ou na sua propriedade, o corretor saberá corrigi-las. Veja mais detalhes em A documentação do imóvel e do vendedor.
6. Segurança Legal
Caso o profissional se comporte de má fé, existe uma entidade profissional que se encarrega de fiscalizar regulamentar e penalizar os corretores de imóveis, denominada CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).
Por outro lado, negociando direto com o comprador, você poderá se esquecer de registrar em documento as condições ideais de negociação e ter dificuldades para recebimento ou cancelamento eventual da operação de venda, caso venha a ser necessário.
O profissional da corretagem deverá assumir a responsabilidade pelos serviços técnico pactuados no contrato de exclusividade, informando ao seu cliente sobres os riscos, as alterações de valores e outras situações que possam influenciar no resultado do negócio, para melhor ou pior.
Isso que dizer que o profissional deverá deter conhecimento aguçado para verificar quanto à segurança e risco do negócio, opinando quanto ao seu fechamento ou não.
A venda de qualquer imóvel é realizada a partir da boa qualidade da opção bem angariada.
Estando o imóvel no preço que o mercado compra, compatível com o seu estado de conservação e localização, com a documentação em ordem e em exclusividade com uma única imobiliária ou corretor de imóveis, o trabalho tornar-se-á mais garantido, menos doméstico e mais profissional. Assim a venda terá melhores chances reais de ser feita com rapidez, preço justo e segurança.
7. Conhecimento do mercado imobiliário local
Um bom agente saberá o que vende em sua área e saberá como destacar os melhores recursos de sua casa para obter o melhor valor.
Eles também estarão cientes das tendências sazonais em seu mercado e podem ajudá-lo a determinar a melhor época do ano para vender mais dinheiro e em menos tempo.
De acordo com o Google Imóveis, 80% dos vendedores procuram um agente que seja especialista em seu mercado local.
Use as informações aqui descritas para vender o seu imóvel da maneira correta e evitar erros comuns. No entanto, mesmo seguindo todos os passos e sugestões, não podemos garantir que você consiga gastar menos que a comissão do corretor de imóveis.
Faça um plano antes de iniciar a comercialização do seu imóvel, respondendo às perguntas a seguir:
8. Fornecer uma análise comparativa de mercado
O Corretor de imóveis deve estar preparado para fazer uma análise comparativa de mercado. É um relatório que descreve casas vendidas recentemente que são semelhantes à sua, na mesma área.
Os agentes imobiliários o usam para ajudá-lo a determinar um preço de listagem apropriado para sua casa e para informá-lo sobre a faixa de preço que você pode esperar, dadas as condições do mercado local.
O agente deve orientá-lo sobre os fatores que podem aumentar ou diminuir o preço que você pode obter, como a condição, a localização e os recursos da sua casa.
9. Vender em um prazo razoável
O prazo de venda ideal depende do seu mercado imobiliário. Em mercados aquecidos, as casas podem ser vendidas em até 30 dias.
Mas em mercados mais frios ou áreas rurais – ou se você estiver vendendo uma casa de luxo com um grupo de compradores mais limitado – pode demorar mais.
Seu corretor de imóveis deve informar qual é o tempo médio no mercado para sua área e fornecer uma estimativa de quanto tempo eles acham que sua casa deve levar para ser vendida.
Em seguida, eles devem fazer o possível para cumprir essa estimativa.
10. Conhecimento das novas tecnologias do setor imobiliário
Corretores modernos incorporam novas tecnologias ao processo de venda.
As ferramentas de tecnologia não apenas ajudam os agentes a encontrar mais clientes, mas também ajudam os vendedores a encontrar compradores rapidamente, o que é um benefício para você.
11. Transmitir ofertas, lidar com a papelada e facilitar as negociações
O Corretor é legalmente obrigado a informá-lo sobre todas as ofertas. Também é seu trabalho lidar com todas as negociações entre você e o comprador.
Deverá orientá-lo sobre as ações que precisam ser tomadas para fechar o negócio, como assinar a papelada e providenciar inspeções e avaliações.
Os vendedores dizem que facilitar a papelada é o segundo serviço mais valioso que um corretor oferece e as negociações de contrato são o quarto.